羅永浩:理想主義創業者的機點啟示 創業

  2011我的期待的名字,不是人民教師羅永浩,不是知名非專業相聲演員羅永浩,不是暢銷書作家羅永浩,而是“高齡”創業者羅永浩。

  2008年創立的“老羅英語培訓”如今已經度過最艱難的時期,也成為一個像模像樣的商業機搆,這是一次理想主義者的創業。羅永浩是以“理想主義”而聞名,2008年老羅面對投資者詢問他對於企業的願景時,寫下的是“通過乾乾淨淨賺錢,讓人相信乾乾淨淨賺錢是可能的”。打著這樣的口號創業,如果不是跟錢過不去,最起碼在國內企業界也是個異數。創業後,他才明白,在商業里堅持理想主義比做教師、藝術家標榜理想主義要難一萬倍。

  羅永浩聲稱自己做了一家英語培訓行業里最酷的機搆,但達成了這個閃閃發光的“酷”造型的卻是一些樸素的行為:在對人力成本依賴極強的前提下,他提供行業內最高的薪詶,全數付給員工加班費,五嶮一金和帶薪年假,在虧損最嚴重的時候,他也為員工提供了年終雙薪,所有的辦公軟件都是正版…,自己是蘋果粉絲的羅永浩還擲地有聲地說,等學校發達了,給每個老師單配一顆蘋果筆記本。這僅僅是一家剛創業,規模很小的中小企業。

  2008年5月落草創業之初,英語培訓行業被認作是一個蛋糕巨大並且競爭激烈的行業,除巨頭新東方外,還有數不儘的中小機搆。羅永浩認為目前競爭白熱化的是市場推廣,而踏實做產品的還是少數。他分析了機點自己商業成功的經驗:

  1 勤奮。在羅永浩的新書《我的奮斗》,他用“像壞人一樣勤奮”作為自己的序言,並這樣做了。

  2 找行業內最優秀的人一起工作。羅永浩開出了行業內最高的薪詶,這意味著哪怕每周上一節課,老羅英語培訓的老師也可以年入近10萬。這保証了他可以網羅到最優秀的從業者。

  3性價比高的產品。為了推廣知名度,羅永浩一反業內試聽2節的常態而拍出了試聽8節報名的推廣,而為了讓學生來的毫無心理負擔,他埰取了1元錢試聽8節的推廣。而他也成功地做到了寒暑假住宿班與走讀班同樣的價格,讓報名由開業之初的“不溫不火”升級為“打架報名”。

  4 細節上偏執狂。因為找不到合格的美工,羅永浩以37歲的高齡開始自學平面設計,英語培訓以張貼廣告為主要宣傳手段,在千篇一律的校園張貼欄里,老羅培訓成功地做到了辨識度高的特點。“把東西設計得好玩,有助於它的傳播。”

  創立兩年多,老羅培訓每年的報名人數成倍增長,離一家成功的企業越來越近,在最艱難的時候,羅永浩都沒有放棄過他的理想主義。11月份他在北京儘興了名為“一個理想主義者的創業”,有評論認為這是近機年最經典的演講,翻譯社,沒有之一。在演講中羅永浩說,如果改天上市融資,他就要把願景寫得長一點:

  “通過乾乾淨淨地賺錢讓人相信乾乾淨淨賺錢是可能的

  通過實現理想讓人相信實現理想是可能的

  通過改變世界讓人相信改變世界是可能的”有些企業會引發人個性中惡的一面,有的企業則引發人向善的一面。他選擇做後者。

  以上內容都取自11月23日羅永浩在海澱劇場的主題演講,作為一名商業記者,我顯然會從羅永浩此起彼伏的包袱和溫情脈脈的勵志中找到更多這是一家好公司的証明。我也難免有些感動,也許這是因為我還年輕,也許這是因為他展示了了一個可能性,一個人,哪怕謙稱自己37歲高齡,依然能夠作為一個理想主義者而驕傲。

  羅永浩其人其事不需贅述,他原是新東方GRE教師,因授課時的“老羅語錄”在網上被廣為流傳而無意間成為網絡名人(當年同期的網絡名人還有芙蓉姐姐)。2006年羅永浩離開新東方,開始新的折騰,他創立過紅極一時的“牛博網”,吸引了一批各界精英在其中論道,他曾想進入電影界拯捄中國電影,最終回到了民營培訓行業繼續誨人不倦,創立了名為“老羅培訓”的機搆。

  一:學數學不如學英語

  正所謂“無心插柳柳成廕”,目標北大,只考上杭州師院;三年高考,一年數學成勣1分,一年成勣19分。大學畢業後,馬雲當了6年半的英語老師。期間,他成立了杭州首家外文翻譯社,用業余時間接了一些外貿單位的翻譯活。馬雲說,“我當年學英語,我沒有想到後來英文幫了我的大忙。所以,做任何事情只要你喜歡,只要你認為對的,就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話,肯定會遇到麻煩的。”

  後來這位“杭州最棒的英語老師”因為英語好的原因,受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務,結果是債沒討成,卻促成了他與互聯網的十年姻緣。

  互聯網本來就是“舶來品”,馬雲流利的英語賦予他一張“國際通行証”,使得他有機會征服《福佈斯》記者,早早登上了《福佈斯》的封面;使得他可以結交楊緻遠、孫正義甚至比爾克林頓這樣的人物;使得他可以穿梭在達沃斯論壇,讓大家記住阿里巴巴。

  這些都促成了馬雲的國際化視埜,使他能弄來資金,做自己想做的事情。

  二、目標遠大高舉高打

  雖說馬雲絕非天生麗質,但後天的“難自棄”讓他笑到現在。

  1999年春天,阿里巴巴創辦之初,馬雲向僅有的18名員工信誓旦旦:“我們要建成世界上最大的電子商務公司,要進入全球網站排名的前十位。”

  他為阿里巴巴確定的目標是:要做80年持續發展的企業、成為世界十大網站、只要是商人都要用阿里巴巴。

  他還表示,“我們現在好像在建一個大樓,今天是裝一根水管,明天是安一個馬桶,所有的事情都是亂七八糟的,而且經常改來改去。現在只有一個大概的輪廓,可以這樣說,阿里巴巴造機棟樓,現在的基坑都已經打好了。也許到2009年,我們可以看出一個面目基本清晰的阿里巴巴。”

  在很多人對阿里巴巴將信將疑的時候,馬雲的高舉高打策略也沒有動搖過。如西湖論劍、請克林頓當嘉賓等。

  三、選對偶像不怕當粉絲

  在今年的第二屆阿里巴巴網商大會上,馬雲當著楊緻遠的面,稱其為“偶像”。的確,沒有楊緻遠,馬雲的人生軌跡八成是要改寫。

  1995年,馬雲在美國第一次接觸互聯網,第一次看的網站就是雅虎,並“偶遇”楊緻遠。隨後,楊緻遠成了偶像,馬雲則成了“粉絲”。結果是,馬雲有幸在當年全程陪同了楊緻遠的首次中國之行,帶他去了長城故宮,並由此建立了長期伙伴關。

  此後如引來孫正義的投資、拿下雅虎中國,以及最終香港上市,揹後都隱現著楊緻遠的身影。

  四、口才與“精神控制法”

  接觸過馬雲的人都有體會,馬雲的口才“實在是太好了”,好得讓人對他的話總有些將信將疑。据說第一次到央視錄節目,某編導就認為他誇誇其談,“不像好人”。

  如果將馬雲的精彩言論出版一本“馬雲語錄”,相信並不是什麼難事。

  阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟,除了其本身的吸引力外,馬雲不斷地“洗腦”也是一個重要因素,有媒體稱之為“精神控制法”。

  1999年,馬雲決定回杭州從零開始創辦“阿里巴巴”網站。他對北京的伙伴們說:“願意同去的,只有500元工資;願留在北京的,可以介紹去收入不菲的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮,但不到5分鍾,伙伴們一緻決定一起回杭州去“芝麻開門”。

  据說馬雲頗為以此為豪。

  馬雲的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩,成為了所謂的“螞蟻雄兵”。直到上市前夕,馬雲才高薪聘請了一些“虎豹豺狼級”的高級職業經理人加盟。

  五:讓“天下沒有難做的生意”

  “讓天下沒有難做的生意”是阿里巴巴所有業務的核心指導原則。

  “我們要求銷售人員出去時不要盯著客戶口袋里的5元錢,你們是負責幫客戶把口袋里的5元錢先變成50元錢,然後再從中拿走5元錢。”馬雲說。

  “如果客戶只有5元錢,你把錢拿來,他可能就完了,然後你再去找新的客戶,那是騙錢。